Como precificar aulas e planos de Pilates

Comece pela vaga-hora, não pelo concorrente

A unidade econômica de um estúdio é a vaga-hora: um lugar, numa aula, numa hora. Some o custo fixo do mês — aluguel, professor, energia, sistema, contador — e divida pelo número de vaga-horas que você realmente consegue vender.

Atenção ao 'realmente'. Se você tem cinco horários por dia mas três deles são mortos, a conta usa os que vendem. Estúdio quebra por dividir o custo por uma capacidade que nunca vai ocupar.

O desconto por frequência costuma estar invertido

O padrão do mercado é dar desconto grande para quem vem mais: 3x por semana sai bem mais barato por aula que 1x. A intenção é boa — fidelizar.

O problema é que quem vem 3x ocupa três vagas, justamente nos horários mais disputados. Se o desconto for agressivo demais, você troca três vagas de alto valor por uma receita menor que a de três alunos de 1x.

Desconto por frequência faz sentido quando você tem horário ocioso para preencher. Num estúdio com pico lotado, ele destrói margem.

Individual é outro produto

Atendimento individual não é 'a aula em grupo com menos gente'. É outro serviço, com outra entrega, e deve ter preço formado pela hora do profissional, não pela vaga.

É também a modalidade que mais cresce, porque é o que o aluno com queixa procura. Estúdio que não tem essa opção no cardápio está deixando na mesa a hora mais valiosa da agenda.

Como reajustar sem perder aluno

O que funciona, na ordem:

• Avise com trinta dias de antecedência, por escrito, individualmente.
• Reajuste na data de aniversário do plano de cada aluno, não todo mundo no mesmo mês.
• Mostre o que mudou — aparelho novo, mais horários, app do aluno.
• Mantenha o preço antigo para quem já estava, por um período combinado, se puder.

Devo divulgar o preço no site?

Divulgar filtra contato e economiza tempo da recepção. Não divulgar gera mais contatos, muitos deles desqualificados. Para estúdio com posicionamento definido, mostrar o preço costuma ser melhor negócio.